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日思535.直播是个好生意么?
发布于 4 个月前 作者 PMskill小助手 196 次浏览 最后一次编辑是 9 天前 来自 产品

日思535 2019/3/7 《直播是个好生意么》。昨天看到熊猫直播倒闭的新闻,也有很多人会觉得直播快不行了,想到自己之前正好分析过这个行业的一些商业模式,今天就来聊聊直播到底是不是门好生意~ 小技巧: 点击上方的“互联网悦读笔记”,再点击“全部消息”,在顶部能找到搜索框,可以搜索本号所有历史文章~ 本文1174字,阅读约3分钟

昨天看到36氪推了篇新闻,提到熊猫直播资金断裂、清退员工等消息,一下冲到热门榜第三。

从发展历史来看,直播,尤其是移动直播,还是个比较新的领域,大概从2015年开始兴起,借助资本的力量在16年爆发,彼时被称为“千播大战”,市面上一下冒出上百款直播App,一时间主播、公会供不应求,也诞生了很多造富神话。

但到了17年,随着政策管控和马太效应的成型,市场逐渐开始冷静,也倒了一批小平台。到了18年,产品开始分化,沉淀出游戏直播、秀场直播、泛娱乐直播三大方向,运营至今。

我身边很多人不看直播,更不开直播,所以会给人感觉这个行业不温不火。表面上看,主播直播的目的就是赚个打赏钱,还得吹拉弹唱才艺表演,费力不讨好,貌似没人愿意干。而且直播一开就是好几个小时,大家都那么忙,没人会有时间看,相比而言抖音会更容易吸引用户注意力,所以也有直播平台后来转去做了短视频。

[其实直播的商业模式反而比短视频成熟的多,我之前写的一篇文章:日思527.从一份报告获得的互联网新趋势的思考 还提到过短视频给直播带来了新的增长点。

直播最早源于YY、六间房这样的秀场产品,后来随着移动App的普及才有了进一步爆发,在秀场时期本身就有很强的用户基础,所以整体上直播沿用原来的逻辑还是可以有现金流的,YY的李学凌曾说过:直播是一个非常好的变现模式,本身就是一个完整的商业模式,跟广告相比,不会有“被打扰”的压力,用户如果喜欢就会付费,如果不喜欢就不交钱。

不过规模效应确实也是直播能否长久的关键所在。](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3ODU4MDUyMw==&mid=2451192737&idx=1&sn=0de8b77c2841c80fa7706a158fac4cce&chksm=88ae05e5bfd98cf3e606ce198d7cc0e41782733ebd4f7d6583c77fd1879fece2f80bd2ce5b17&scene=21#wechat_redirect )

那到底直播行业除了打赏,还能怎么挣钱呢?我曾在2016年求职一直播时,总结过直播的13种商业模式(虽然最后人家没看上我😂),今天就把这篇老文再翻出来和大家分享下~

从用户使用行为看,常见的直播类产品路径如下:

结合以上行为路径,以及行业现状和产品特点,直播类产品可行的商业模式如下:

1、打赏模式

观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。

2、导购模式

一般电商类直播产品采用该方式。场景为:主播自己经营店铺,或某店铺需要主播推广,主播负责在直播时推广店铺商品,用户看直播时可直接挑选购买商品,最终直播平台和主播/店铺分成。

3、广告模式

直播平台负责在App上,或直播室中,或直播礼物中植入广告主广告,按展示/点击和广告主结算费用。

4、付费直播

付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费,由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费,由主播设置入场费用,平台和主播分成。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属特权,如:

对于主播,可提供:

直播室开放更多功能权限,如:添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等 身份特权,如:尊贵勋章、升级提速、首页推荐等

对于观众,可提供:

功能特权,如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等 身份特权,如:头像美化、会员标识等、入场特效 内容特权,如:观看指定(付费)内容

6、游戏联运

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口,观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂商进行分成。

7、主播/节目付费推广

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8、赛事竞猜

类似在线博彩,属擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播平台分成。

9、版权发行

属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。

10、企业宣传

To B直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,最后还会给企业提供观看数据。

11、付费教育

在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费学习,直播平台最终和学校/老师分成。

12、付费问答(语音直播)

语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。

13、主播运营工具付费

属于增值服务的一种,提供各种数据统计、运营工具,指导主播进行粉丝维护,提升直播效果。工具可支持的功能例如:

直播数据统计功能 直播观众行为分析 直播观众关系维护功能 直播优化建议

以上几种模式,既可独立存在,也可混用。直播本质上就是一种流量入口,和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点,支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言,其商业目标就是吸引用户注意力,提供增值服务,挖掘流量价值。

以上就是今天想聊的,你看好直播么?你有做过直播项目么?期待你的回复与我分享~ 知识点:直播商业模式 小tips:欢迎点击“阅读原文”,到我的知识星球继续讨论这个知识点~ *关于《产品日思录》 《产品日思录》是我个人公众号上每天更新的系列文章,记录了我在做产品过程中的思考、总结、经验积累,如果觉得对你有帮助,欢迎随手转发留言~ 下面是历史文章目录: 产品日思录目录1-150 产品日思录目录151-200 产品日思录目录201-250 产品日思录目录251-300 产品日思录目录301-350 产品日思录目录351-380 产品日思录目录381-400 产品日思录目录401-430 产品日思录目录431-450 产品日思录目录451-500 近期日思汇总如下: 日思534.什么叫商业sense? 日思533.增长岗位到底是干什么的? 日思532.关于昨天活动提问的一些总结 日思531.内容+场景能催化出什么? 日思530.文艺成都,森林重庆 日思529.内容产品商业化思考之品牌号 日思528.假设你是点评的PM,怎样才能避免消失 日思527.从一份报告获得的互联网新趋势的思考 日思526.知识付费11:训练营是个好生意么 日思525.小科普:怎么理解“按地域投放广告”? 日思524.关于日思笔记深度、CHAO和滴滴裁员 日思523.从《学会如何学习》中学到的 日思522.适合产品经理的课程体系应该是什么样? 日思521.情人节衍生的产品小点子 日思520.让自己快速进入工作状态的小技巧 日思519.乙亥春节流水账 日思518.拜个早年~ 日思517.读书笔记|重新理解创业 职思v1.求职招聘公告板 日思516.聊聊多闪这一波增长策略 日思515.读书笔记|智能商业 日思514.周末碎碎念v10 日思513.经济下行,产品经理更应关注什么 日思512.后台,不只是做支持 日思511.人工智能or人工智障 日思510.从《即刻反对即刻》思考内容产品 日思509.如何证明你做产品够深入 日思508.换个角度理解产品经理 日思507.周末碎碎念v9 日思506.产品经理应该发挥什么作用? 日思505.从后台产品面试看逻辑思维能力 日思504.测试阶段发现被改了需求,怎么办? 日思503.聊聊别人是怎么聊社交的 日思502.评价产品,请带有敬畏之心 日思501.帮忙招高级产品,垂直社区向 互联网悦读笔记 8年产品总监带你每日思考做产品的心得、收获,总结经验教训,保持学习心态。 欢迎一起交流,共同进步。

文章来源于公众号:pmboxs

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