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如何像做产品一样做生意?
发布于 3 个月前 作者 shenyue 167 次浏览 来自 产品

日思620 2019/7/6 《如何像做产品一样做生意》。今天通过在行接了一单咨询,聊的竟然不是做产品而是怎么做生意,也和大家简单说说我的思考~ 小技巧: 点击上方的“互联网悦读笔记”,再点击“全部消息”,在顶部能找到搜索框,可以搜索本号所有历史文章~ 本文711字,阅读约2分钟 说来挺有意思,通过在行这个平台我认识了各行各业的人,虽然大多是互联网圈的,但也有一些传统行业从业者,比如房产经纪人、媒体人、影视制作人,也让我开拓了眼界。今天聊的小哥就是位独立影视工作室的导演。他提出的问题也很简单直接:怎么能拿单子?

乍一听这问题我还有点懵,我就是个小产品经理啊,也没做过生意,没找过客户的,哪儿会教这个。但仔细思考会发现,其实做产品的很多思路,和做生意接单是类似的。

当然我这里说的“做产品”,不是简单的画原型,而是一款产品生命周期的全过程打造。我认为,这个过程可以分为如下几步:

第一步,要有一款具备核心竞争力的产品。这个“产品”,不一定是App或者公众号,也可以是一部动画、一节课程、一本手册。但如果想借助互联网快速传播,则建议是线上可消费的虚拟物。生产这款产品时,务必要从目标用户、满足需求、使用体验、竞争差异化几个角度做好定位,比如我给这位导演的建议就是利用自己懂新闻又懂教育的优势,打造出具备传播影响力的线上付费课程,帮助那些教育机构升级自己的课程体系,这样的课程,就是你的可售卖产品。

第二步,要包装品牌。有了产品后,还要想办法让大家记住你,最好的办法就是拥有品牌影响力。达到这点,需要给你的产品找准定位,需要找行业KOL帮你背书,需要持续对外输出你的价值观和方法论影响到更多受众。具体的做法,可以是运营公众号、微信、头条号,尤其是抖音、快手、B站这样的视频平台,更能快速表达出品牌效果。

第三,要拓展渠道。互联网给传统行业带来的好处就是触达用户的渠道越来越多,也越来越便宜了,充分利用好这点能让自己的生意事半功倍。对渠道建设而言,有主动被动两种,主动型指的是主动出击构建渠道,比如建立个人号的私域流量池,建立粉丝社群,比如做广告投放,比如对外谈合作等等;被动型指尽可能多入驻一些商业化平台,比如自己是做工作室的,那就在猪八戒、威客网、有赞、淘宝、小红书、抖音上都注册个店,等着别人发现自己,提供服务。总之就是哪里流量多,就在哪里占有一席之地。

第四,要推广营销。渠道站住了,就要考虑怎么利用这些渠道达到目标,也就是想办法通过运营活动和营销手段完成最终的消费转化。这里就涉及到一些运营技巧,比如做活动、异业合作、整合营销、病毒传播等等,这方面我不是专家,就不卖弄了。

第五,要反馈迭代。这点则是产品经理的基本功,以小步快跑的方式持续收集用户反馈、迭代升级。这里不仅要重视售后,更要重视数据,真正的流失用户是不会向你抱怨的,通过数据分析预测销量、预警流失、做用户分层,能发现很多面对面沟通意识不到的问题。做好反馈优化,也是提升复购的关键所在。

当然,上述思考也都是纸上谈兵,我自己没创过业,也就没有完整经历过所有过程,但部分步骤也会在做这个公众号中用到,比如品牌包装、渠道拓展和反馈迭代。今天想聊这个话题,也是在思考产品经理的未来,完全可以利用产品思维去从事任何行业,尝试各种生意,本质上是类似的。你觉得呢?

今天的思考是否会对你有帮助?期待你的回复与我分享~ 日更不易,如果觉得对你有帮助,就分享一个吧 小tips:欢迎点击“阅读原文”,来我知识星球一起成长进步~ *关于《产品日思录》 《产品日思录》是我个人公众号上每天更新的系列文章,记录了我在做产品过程中的思考、总结、经验积累,如果觉得对你有帮助,欢迎随手转发留言~ 下面是历史文章目录: 产品日思录目录1-150 产品日思录目录151-200 产品日思录目录201-250 产品日思录目录251-300 产品日思录目录301-350 产品日思录目录351-380 产品日思录目录381-400 产品日思录目录401-430 产品日思录目录431-450 产品日思录目录451-500 产品日思录目录501-550 产品日思录目录551-600 近期日思汇总如下: 日思619.数据异常了,如何分析? 日思618.产品经理的年中总结怎么写? 日思617.即刻改版了,在社交之路走的更坚定了 日思616.四步告诉你怎么提升PUSH到达率 日思615.周末悦读|我不是产品经理(上) 日思614.如何认识潮流?认识年轻人? 日思613.怎样提一个好问题? 日思612.内容量少还怎么做推荐? 日思611.招人!招人!招人!重要三连 日思610.做toB产品是个好出路么? 日思609.分享一份最近在读书单吧 日思608.你想象中的中台和实际的中台 日思607.从点子到产品,要如何思考 日思606.创投圈新词普及之:RPA 日思605.所有人问申悦:合集版 日思604.周末悦读:产品思维 日思603.来场悦读笔记的AMA吧 日思602.个人品牌对产品经理有什么用 日思601.从狐友想到社交产品的痛与变 互联网悦读笔记 8年产品总监带你每日思考做产品的心得、收获,总结经验教训,保持学习心态。 欢迎一起交流,共同进步。

文章来源于公众号:pmboxs

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